“这内里的肉真是多啊，肉块又大，真是超值啊。”直播间中，一名女主播对着镜头大口吃着一款速食商品；评论区中，粉丝也刷出好评纷纷准备下单；直播间外，商品谋划者张鑫（假名）则异常兴奋，期待着通过这次直播能够将准备的6万件商品一售而空。但事与愿违，直播只卖出了不到1500件商品。

数万元的会员费与6万件备货，张鑫支付了近九十万元。此役后，他对直播带货失去了信心。克日，多名明星直播带货“翻车”，被曝出收取了高额用度后，卖出的货物却少得可怜。张鑫是众多正寻找直播带货商家的缩影，希望通过直播能将商品卖爆单，然而最终面临的不是销量暴增，而是数据造假、刷单带节奏、会员费难保销量、退货率高等大坑。

先交费十万元会员费不保证销量握着手机关注多个平台的直播带货，如今成了张鑫的常态。竞品在热闹的直播中卖出近9000件商品，再次刺激了张鑫的神经。“我们的产物比他们的用料更实在，在直播中的视觉打击力会更大，我觉着肯定要比竞品好，就想着搏一搏。

”张鑫找到了多家电商公司，许多公司都列出曾与许多大主播互助的履历，并告诉他“公司的实力不用担忧”。在张鑫看来，大主播的选品肯定也会很是严格，如何让商品直接进入直播间，则是他最体贴的问题。“这些都是小事儿，一句话的事儿，你给我产物，我们就能让他们播。”一家做直播的新媒体公司事情人员表现。

只不外，直播前就需要支付一定用度，成为公司的高级会员，一年的会员费是十万元。成为会员后，就可以对接到大主播。事情人员列出的几个主播让张鑫热血沸腾，脑海中憧憬着商品一售而空的场景。

事情人员进一步表现，现在许多品牌方找到直播公司，就是要将产物卖出很大的量。目的是为了让经销商看到产物的销量，或者为了吸引资本方的注意，进而获得融资。“我们公司的实力在这摆着，你得相信我们。

”当张鑫询问是否会将对讨论部主播及保证一定销量写入条约中时，获得的回复让他一下子回到了现实中。“差点儿就把十万元掏出去了，可是信任不信任与写不写在条约中完全不是一个观点。”记者联系到两家规模较小的直播公司，公司均签约了若干主播在差别平台举行直播，收取的并非是会员费，而是两三千元不等的“坑位费”。

记者称有商品需要通过直播带货的方式举行销售。多次相同后，一家直播带货公司称交纳坑位费后，就可以在其公司的账号中举行直播带货，并给记者设计了商品的生长路径。

“直播带货不能着急，可以在直播间做半年的直播带货，有了积累和口碑后，品牌做得差不多的时候，就可以把品牌卖掉。然后再找下一个风口，再做下一个品牌。到时候你多开心。”一名曾通过此种方式带货的商家表现，两三千元并不多，跟许多大主播动辄几十万的用度相比算是九牛一毛。

“可是交了坑位费后发现，压根就卖不出去货。”销量低备货6万件卖出1500件在履历了多次寻找后，张鑫自认为找到了一家靠谱的直播带货公司。直播带货公司在做了市场调研后认为，商品存在不利便的地方，这款速食商品需要容器才气食用，可是商品中并未提供。

事情人员表现，可以通过公司的大号来卖产物，先预热一下，但不要期待产物销量的暴增。等到销量不错、粉丝认可后，再通过公司的其他巨细账号全部卖此商品。

张鑫对这样的摆设表现认可，在敲定了6万元用度及一些细节后，他将两大箱子商品带到了直播公司。在距脱离播前两小时，张鑫坐立难安，不停地刷着手机的直播间。“许多大号主播都在当晚举行直播，我压力还挺大的，担忧粉丝会被分流。

”直到开播前5分钟，张鑫才知道自己的商品排在直播中的最后一个，而此前公司向他答应会摆设在黄金时间直播。“大家之前都把钱花完了，到最后兜里没钱了，还咋买我的产物。

这哪是黄金时间啊。”虽十分无奈，可是张鑫已无力改变。

开播后，他一直关注着直播内容，发现当天有四五个竞品同时泛起在这个直播间中。开播后两个多小时，主播拿出了张鑫的商品开始推荐。他一下子从椅子上蹿起来，一边拍手一边大呼：“直播间有两万人，加油啊。

”“肉量许多，块也很大，太划算了。”主播一边吃着他的产物，一边举行评价。直播间中的评论也逐渐刷了起来，张鑫在直播间外越来越兴奋，咬牙切齿地喊着：“流量啊，怎么就冲不起来呢。”主播开始倒数“3、2、1，上架。

”639件、763件……直至1000件，最终产物销量定格在1478件。直播竣事后，张鑫发出一声叹息，为了此次直播他准备了6万件货物。

而他在寻找直播带货与备货历程中，已投入了近九十万元。“直播带不出去，这些货够我一家人吃十年的。

”张鑫的履历是许多商家在寻找直播带货的缩影。刘先生也曾通过7家直播带货公司的9个主播举行带货，但一共卖出60多件商品。“折腾了半天，不仅没卖出几多货，还搭了不少‘坑位费’。

从刚开始的自信满满，到现在都已经疲了，对直播带货也不抱有那么大的希望了。”套路多评论带节奏 先刷单再退货记者观察中发现，多家直播带货公司均表现，可以在直播间中“营造气氛”。通过一台电脑控制多部手机，使用众多账号在直播间里刷评论带节奏。

“粉丝进到直播间后一看，直播间这么热闹，许多粉丝有从众心理，会发生大批量的购置。”一家直播带货公司事情人员表现，直播中不仅可以刷评论带节奏，也可以通过购置行为动员粉丝。直播间中刚刚放入产物，就会显示有几多人正在购置，这种信息展示也可以操作。

“现在的一些消费者不在意产物好欠好，只是看暂时性的需要，价钱合适，看到有人买，他们就会跟风去买，这些人都是‘韭菜’。”而被视为“韭菜”的并非只有粉丝，同样包罗寻找直播带货的商家。在一些直播带货的协议中，缴纳会员费、坑位费后会保证一场直播卖出货物的数量。

满足销量后，便。

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